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Vous pouvez commencer par les propriétés, ensuite les avantages et enfin les limites. Valider les principaux points de votre AV Avant de passer d’un argument à un autre, rassurez-vous que vous êtes suivi par la celui à qui vous présentez votre marché. Vous pouvez donc poser des questions comme « pouvons-nous continuer ?
Afin de mieux vendre vos produits, vous devez avoir un argumentaire de vente (AV). Ceci vous favorise l'acquisition d'un grand nombre de prospect. En effet, il s'agit d'un document qui contient les arguments mettant en exergue les caracteristiques de votre entreprise, le produit ou le service commercial qui constitue le noyau de votre prestation.