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Les acheteurs augmentent leur pouvoir de négociation lorsque : ils sont peu nombreux et achètent de gros volumes ; les produits qu'ils achètent sont standardisés ou indifférenciés ; les produits qu'ils achètent représentent une part importante de leurs coûts les coûts de changement de fournisseur sont faibles ils ont de faibles bénéfices. La
Pour finir la liste, il faudrait savoir la fluctuation du marche pour une meilleure étude ou un meilleur plan d’action. Passez à l’analyse du marché C’est le terrain où se confronte l’offre et la demande. Dans ce même lieu, s’observe les habitudes des clients. Pour cela, l’entrepreneur aura à l’étudier, à connaitre leur fréquence de consommation et leur préférence. Pour